De fleste købere kæmper ikke for at forstå, hvad enknæstøttegør.
De kæmper for at beslutte, om de har brug for begge produkter i deres katalog. Når vi bygger en knæstøttekategori, ser vi ofte, at distributører tilføjer enHængslet knæbøjleog enROM Knæbøjlesamtidig fordi begge indeholder metalhængsler og begge sidder i "high support" segmentet.
Det er normalt her, lageroverlapning begynder.
Før du bestiller prøver, er det vigtigt at forstå, at disse to produkter tjener helt forskellige kommercielle formål.
Hvis du kun kan lancere én, hvilken skal du så vælge?
Her er det hurtigste svar.
| Køber Type | Start med hængslet bøjle | Start med ROM Brace |
| Butikker/Butikker | √ | × |
| Online sælger | √ | × |
| Sportsstøttemærke | √ | × |
| Medicinsk distributør | √ | Undertiden |
| Ortopædisk forhandler | √ | √ |
| Rehabiliteringsleverandør | × | √ |
| Hospitalsforsyning | × | √ |
Hvorfor disse produkter ligner hinanden, men sælges anderledes
Hængslet bøjlestøttebevægelse
Brugeren bevæger sig stadig naturligt.
Hængslerne hjælper med at stabilisere knæet fra side-til-sidekræfter, mens den daglige mobilitet bibeholdes.
Typiske salgsargumenter:
- Daglig stabilitet
- Sports restitution støtte
- Ligament beskyttelse
- Generel ortopædisk støtte
- Langtids-bærbarhed
Dette er grunden til, at en Hinged Knee Brace ofte bliver rygraden SKU i en knæstøttekategori.
ROM bøjle
Kontrol bevægelse
En ROM bøjle forsøger ikke at hjælpe med fri bevægelighed.
Dens opgave er at begrænse bevægelsen.
De justerbare hængselindstillinger giver sundhedspersonale mulighed for at kontrollere bøjnings- og ekstensionsvinkler under forskellige stadier af restitution.
Typiske salgsargumenter:
- Kontrolleret genoptræning
- Post-support
- Gendannelsesprotokoller
- Justerbare bevægelsesbegrænsninger
- Kliniske applikationer
En ROM-bøjle er tættere på et-gendannelsesadministrationsprodukt end et detailsupportprodukt.
Hvornår skal begge produkter være i samme katalog?
Ikke alle købere har brug for begge dele.
En simpel regel:
Inkluder kun en hængslet bøjle, hvis:
▲Du sælger gennem apoteker▲Du sælger online▲Du betjener sportsrestitutionskunder▲Du har brug for hurtigere lageromsætning▲Du lancerer kategorien for første gang
Inkluder begge hvis:
▲Du leverer ortopædiske klinikker▲Du arbejder med rehabiliteringscentre▲Du betjener hospitalsudskrivningsprogrammer▲Du har allerede erfaring med at sælge høje-støttebøjler
Spørgsmålet, vi stiller enhver ny køber
I stedet for at spørge:
"Har du brug for en Hinged Brace eller en ROM Brace?"
Vi spørger:
"Hvem vil anbefale produktet?"
Hvis svaret er en farmaceut, en forhandler, en onlinekunde eller en distributørs salgsteam, dækker en hængslet bøjle normalt kravet.
Hvis svaret er en kliniker, rehabiliteringsspecialist eller ortopædisk udbyder, bliver en ROM bøjle meget mere relevant.
Det enkelte spørgsmål afgør normalt, hvilken SKU der skal købes først.
Ikke sikker på, om dit marked har brug for en hængslet knæbøjle, en ROM-knæbøjle eller begge dele?
Fortæl os din salgskanal, målkunde og forventet ordrevolumen, og vi vil anbefale en praktisk knæstøtte SKU-liste, der minimerer overlap og lagerrisiko.
